Что советы директоров ищут в стратегии

Представление стратегии совету директоров — отдельное умение, и многие способные руководители ошибаются, готовя не то. Они приходят с отточенным рассказом, призванным впечатлить, тогда как совет хочет чего-то проще и жёстче: доводов, которые можно проверить. Хороший совет — не аудитория, которую нужно завоевать; это группа опытных людей, которые от имени компании спрашивают, выдерживает ли этот план критику. Понимание того, что они на самом деле прощупывают, меняет подготовку — и обычно делает стратегию лучше по ходу дела.

Логика, которую можно проследить и оспорить

Прежде всего совет директоров хочет понять рассуждение: почему это направление, почему сейчас и почему оно сработает там, где могло бы и не сработать. Они настороженно относятся к стратегиям, которые зависят от того, что всё пойдёт идеально, и тянутся к тем, где виден чёткий путь от диагностики к выбору и ожидаемому результату. Если директор не может пересказать вашу логику обратно вам, дело редко в его внимании — обычно дело в ясности доводов.

• Почему именно это и почему сейчас, а не альтернативы?
• Что должно оказаться верным, чтобы это сработало?
• Что рано подскажет нам, что оно не работает?

Честный взгляд на риск

Ничто не укрепляет доверие совета быстрее, чем управленческая команда, которая называет свои риски прежде, чем её об этом спросят. Представлять стратегию как безупречную — сигнал либо наивности, либо приукрашивания, и опытные директора считывают и то и другое мгновенно. Покажите, что вы продумали, что может пойти не так, насколько это вероятно и что вы будете с этим делать. Откровенный раздел о рисках не ослабляет доводы — он часто и есть сильнейшее свидетельство того, что мышление настоящее.

Свидетельства того, что вы способны исполнить

Блестящая стратегия от команды, которая не может её выполнить, стоит меньше, чем крепкая стратегия от команды, которая может. Совет директоров это знает, поэтому смотрит за слайды — на компетенции, стоящие за ними: есть ли реалистичный план, нужные люди, ресурсы и послужной список выполнения обещанного. Уверенность в исполнении часто и отличает стратегию, которую утверждают, от той, что отправляют на доработку.

• Покажите план, ответственных и первые конкретные шаги.
• Будьте реалистичны в отношении ресурсов и сроков.
• Сошлитесь на послужной список выполнения того, что вы обещали.

Готовьтесь к совету так, как готовились бы к умному, скептичному партнёру, который хочет, чтобы вы преуспели, но не станет притворяться, будто рисков нет. Принесите ясность, откровенность и убедительность — и вы дадите им то, что действительно нужно, чтобы сказать «да», и обычно уйдёте с более отточенной стратегией, чем та, с которой пришли.